「地方企業にホームページは必要なのか？」
これは私が中小企業診断士として地方企業を支援している中で、経営者の方から非常によく聞かれる質問です。
先に結論をお伝えします。
- 地方企業ほどホームページが必要
- ホームページは営業マンより働く
- 採用・信頼・取引獲得に直結する
本記事では、中小企業診断士としての実務経験とWeb制作の専門スキルを踏まえ、地方企業にホームページが必要な理由、さらに成果の出るホームページの作り方について解説します！
1｜地方企業の課題：「検索されていない」ではなく「検索できない」
地方企業の多くがこのように考えています。
- 「うちは地域密着だから、わざわざホームページはいらない」
例えば、
- 求人応募者
- 取引候補の企業
- 出張サービスの顧客
- 地元の行政や商工会メンバー
- 補助金申請の審査員
彼らはまず Google検索で企業名を調べます。
しかし、検索しても、
- 公式サイトなし
- 情報ゼロ
- 口コミ１〜２件のみ
- 住所すら古い
これはユーザーから見ると、「信用できるか不安な会社」に映ってしまいます。
▪️重要ポイント
ホームページがないことは、存在していないことに近い。
2｜地方企業の採用は「若者検索」に完全依存している
インターネットが全世代に普及した現代は、特に採用面でホームページは絶大な効果を発揮します。
なぜなら、若年層（18〜30歳）は、
企業を見るときに…
- 企業名で検索
↓ - 公式ホームページをチェック
↓ - 仕事内容・理念・代表挨拶を確認
これが必ず行われます。
ホームページが準備してある、していないの差が非常に大きいです。
例：ホームページがない企業
- 求人応募ゼロ
- 職場の雰囲気が伝わらない
- 信頼がなく不安
- 親が止める
例：ホームページがある企業
- 応募数が増える
- 職場や社員の写真が掲載されてる
- 若者が安心
- 親にも説明できる
▪️採用では…
求職者に安心感を与えるだけで応募率が上がります。
3｜営業マンより働く「24時間営業のデジタル営業担当」
ホームページは、営業マンより働きます。
- 24時間休まない
- ノルマがない
- 文句を言わない
- 成約率が落ちない
- 情報を間違えない
しかも、
一度作ればずっと資産になる。
営業マンが、毎回説明しなくても、
- 事業内容
- 事例
- 取引実績
- お客様の声
- 強み
これがすべてホームページで伝わります。
4｜地方ほど「口コミ」が弱くなる現象
都市部企業は…
- Web検索
- 紹介
- SNS
- 口コミ
経路が多い。
しかし地方企業は…
- 紹介経由
- 口コミ
- 地域の人間関係
がメインとなりがち。
また、この先は人口減少によって口コミが減ってくることが予想されます。
ここでホームページが代替になります。
5｜ホームページが信用につながる業界は特に多い
例えば…
- クリニック
- 建設・工務店
- 製造業
- 自動車整備
- 美容院
- 不動産
- 専門業者
- BtoB小売
これらは共通して…
「信頼できるか」が最重要
特に行政系案件や補助金審査では、
ホームページがあるかどうかで信頼性が大きく変わります。
6｜成果の出るホームページに必要な要素
ただし、作ればいいわけではありません。
- ただの名刺サイト
- テンプレだけのサイト
- 更新されないサイト
- 写真が古いサイト
- WordPressじゃないサイト（更新しにくい）
これでは成果は出ません。
成果の出るホームページには次が必要です。
明確なターゲット設定
- 誰に見られたいのか？
選ばれる理由の明確化
- あなたの強みは何か？
実績・事例の掲載
- 実際の仕事内容の公開
写真の品質
- 社員・現場・施工写真など
更新されるコンテンツ
- ブログ
- お知らせ
- 実績追加
SEO設計された構成
- 内部導線
- タイトル
- 見出し
- キーワード
そして、これらが整ったサイトは
資産として効果が積み重なっていきます。
7｜「Web制作×中小企業診断士」というアプローチ
一般的なWeb制作は…
- デザイン
- コーディング
- WordPress導入
しかし私はそこに、中小企業診断士としての経営視点 を加えます。
- 市場分析
- ターゲット設定
- 自社の強み整理
- ビジネスモデル理解
- 営業戦略への適合
- 採用戦略との連動
これを踏まえた結果、
- 見る人に刺さる
- 売上につながる
- 採用に強い
- 取引先への信用が高い
そんなホームページを目指しています。
8｜結論
- 地方企業ほどホームページは必要
- 信用獲得・採用・取引に直結
- Webが口コミの代替になる時代
- 情報が検索できない＝信用が弱い
- ホームページは資産であり営業マン
9｜お問い合わせ
「ホームページは必要か？」
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